Finanzkommunikation

Überzeugen Sie mit Ihrer Kapitalmarktstory!

Unternehmen gründen oder übernehmen, Wachstum und Innovationen finanzieren, Transformationen und Krisen bewältigen: Es gibt viele strategische Situationen, die kostengünstiges Eigen- und Fremdkapital erfordern. Entsprechend unterstützen wir seit über 20 Jahren Unternehmen bei der Kommunikation mit Anteilseignern, Investoren und Fremdkapitalgebern, Analysten und Multiplikatoren. Über Kapitalmarktstory und Finanzkommunikation machen wir unternehmerisches Handeln allgemeinverständlich und schaffen ein positives Image. Damit legen wir die Basis für Vertrauen und Reputation sowie faire Bewertungen und optimale Kapitalkosten. Dies betrifft kapitalmarktorientierte Kapitalgesellschaften und mittelständische Unternehmen gleichermaßen. In jedem Fall fließen in eine Zusammenarbeit auch unsere Erfahrungen aus dem Entwickeln und Implementieren von Strategien, der Markenberatung und der allgemeinen Unternehmenskommunikation mit ein.

Erstellen der Kapitalmarktstory

Nach unserer Überzeugung sollten Kapitalmarktstory und Finanzkommunikation immer auf Unternehmensstrategie und Kernkompetenzen, Unternehmenssituation und Marktumfeld, Unternehmensmarke und übrige Unternehmenskommunikation abgestimmt sein. Daher bietet es sich an, für die interne Diskussion der Kapitalmarktstory zunächst eine dem Pitch Deck für Investorensuche (Fundraising) vergleichbare Unterlage zu erstellen. Entsprechend enthält diese Informationen zu Geschäftsmodell, Kundensegmenten und Marktanalyse, Vertriebs- und Marketingstrategie, Umsetzungs- und Finanzplanung sowie personellen Ressourcen und Netzwerken. Die inhaltlichen Schwerpunkte variieren in Abhängigkeit von Unternehmenssituation sowie Zielen. Geplante Transformationen sind erkennbar einzuarbeiten. Durch interne Präsentationen und Diskussionen des Pitch Decks lassen sich weiße Flecken erkennen und beseitigen.

Wir unterstützen diesen Prozess auch dadurch, dass wir uns intensiv mit den Wirkzusammenhängen von Angebot und Erstellen der Unternehmensleistungen sowie den damit verbundenen finanziellen Auswirkungen auseinandersetzen. Dabei nutzen wir auch unsere Research-Möglichkeiten. Zudem streben wir an, neben den Chancen auch Risikopotenziale zu erkennen und in der Kapitalmarktstory (antizipativ) zu berücksichtigen. Dies ist beispielsweise durch unterschiedliche Szenarien möglich. Damit trägt die Finanzkommunikation bereits frühzeitig zu Krisenprävention und Krisenmanagement bei. Gleichzeitig gewinnen Themen wie gute Unternehmensführung (Corporate Governance) und nachhaltiges Handeln (Corporate Sustainability) vor diesem Hintergrund wachsende Bedeutung. Kommunikatives Ziel ist der strategische Aufbau von verhaltensrelevanten Vorstellungsbildern innerhalb der Financial Community, um Komplexität zu reduzieren, Vertrauen und Reputation aufzubauen.

Unternehmensfinanzierung

Für die Kapitalbeschaffung zu Unternehmensgründung und Unternehmensübernahme, Unternehmenswachstum, Turnaround und Krisenbewältigung lässt sich das entsprechende Geschäftsmodell von uns auszuformulieren und in Planungsrechnungen vertiefen. Dabei arbeiten wir gern mit Steuerberatern, Wirtschaftsprüfern und Rechtsanwälten unserer Kunden zusammen. Gemeinsam legen wir eine solide Basis, um Beziehungen zu Kapitalgebern und Multiplikatoren aufzubauen und zu festigen.

Auch unterstützen wir unsere Kunden, Finanzierungsalternativen zu identifizieren und zu bewerten, sich entsprechend strategisch zu positionieren sowie erforderliche Kontakte innerhalb der Financial Community effektiv und effizient zu knüpfen. Neben Kreditaufnahme und Fördermitteln kann dies grundsätzlich auch Überlegungen zu Venture und Private Equity, Fondskonzepten sowie zu Investmentreife / Börsenreife und Börsengang (IPO) einschließen. Unter anderem haben wir die Meinungsbildung zu einem Turbo-Börsengang (Spac-IPO) über eine bereits börsennotierte Börsenmantelgesellschaft (Special Purpose Acquisition Company, kurz SPAC) sowie zu einem rollierenden Projektentwicklungsfonds im kommunalen Bereich unterstützt. In Anlehnung an das Innovationsmanagement können wir dabei unterschiedliche Rollen beispielsweise als Ideengeber und Sparring-Partner übernehmen.

Kommunikationskonzepte

Konzepte für die Finanzkommunikation sollten auf einer klaren Zielsetzung basieren. Denn nur dann lassen sie sich sinnvoll planen und realisieren. Boedecker.Colleagues folgen dabei bewährten Marketing-Grundsätzen und strukturieren die Kommunikation nach Phasen: Zunächst gilt es Aufmerksamkeit und Interesse bei möglichen Kapitalgebern zu schaffen. Anschließend ist deren Entscheidung zur Herausgabe von Kapital zu unterstützen. Und nicht zuletzt sollten die Kapitalgeber in ihrer Entscheidung regelmäßig bestätigt werden und mit dieser auch rückblickend zufrieden sein.

Unser Phasenkonzept wird international als Investor Journey bezeichnet. Die einzelnen Stationen (Touchpoints) dieser Reise eines potentiellen Kapitalgebers lassen sich strategisch optimieren. Dabei sind auch Erkenntnisse aus dem Engagement Marketing teilweise übertragbar. Grundsätzliche lassen sich die Kommunikationsaktivitäten auf eine Einzeltransaktion und eine langfristige Partnerschaft über verschiedene Lebensphasen (Finanz-Lebenszyklus) ausrichten. Für börsennotierte Aktiengesellschaften sind in der Regel alle Phasen relevant, um die Schwankungsintensiät des Aktienkurses (Volatilität) zu minimieren.

Die einzelnen Phasen der Investor Journey sind in Abhängigkeit von den geltenden rechtlichen Vorschriften auszugestalten. Sie sollten immer aus Sicht der jeweiligen Kapitalgeber durchdacht werden. Neben deren Kenntnis des jeweiligen Geschäftsfelds sind dabei insbesondere auch ihr Risikoprofil beziehungsweise die daraus resultierenden Verlust- und Renditeerwartungen zu berücksichtigen. Die Kommunikations- und Markenkonzepte von Boedecker.Colleagues basieren daher in der Regel auf einem genauen Kapitalmarktresearch sowie der Segmentierung und möglichst zielgenauen Ansprache potenzieller Kapitalgeber.

Integrierter Markenaufbau

Unternehmensmarken und Personenmarken haben für uns in der Finanzkommunikation sehr hohe Bedeutung. Dabei ist das einheitliche Erscheinungsbild (Corporate Design) nur ein Basisfaktor, um in der Financial Community verhaltensrelevante Vorstellungsbilder zu schaffen. Die eigentliche Leistung der Marken besteht darin, die Kapitalmarktstory so zu transportieren, dass sich diese prägnant weitererzählen lässt. Beispielsweise sollte Klarheit entstehen, welches die Vergleichsunternehmen (Peer Group) sind und ob das Papier eher als Substanzwert (Value-Aktien) oder Wachstumswert (Growth-Aktien) einzustufen ist. Dies beeinflusst wiederum die Erwartungen potenzieller Anleger an Risiko, Kurssteigerungen und Dividenden. Und zutreffende Erwartungen legen wiederum die Basis für Zufriedenheit.

Insgesamt reduzieren zutreffende Vorstellungsbilder von Aktien und anderen Investitionsmöglichkeiten die Komplexität von Anlageentscheidungen. In Abhängigkeit von Anlegerinteressen schaffen sie Aufmerksamkeit und Interesse sowie Vertrauen in Unternehmen und handelnde Personen. Da sie das von Investoren und Kapitalgebern wahrgenommene Risiko mitbestimmen, reduzieren sie die Kapitalkosten und steigern den Unternehmenswert.

Auch vor diesem Hintergrund sollte der Markenaufbau am Kapitalmarkt widerspruchsfrei zur Unternehmenskommunikation mit den übrigen Anspruchsgruppen (Stakeholder) erfolgen. Entsprechend entwickeln und realisieren wir in der kapitalmarktorientierten Markenberatung integrierte Ansätze, die sich in der folgenden Kommunikation inhaltlich und zeitlich abgestimmt vertiefen lassen. Dadurch sind deutliche Synergieeffekte möglich. Zudem wird den Adressaten ein konsistentes Fremdbild (Image) vermittelt, das von Dritten bestätigt werden kann und entsprechend die Reputation steigert.

Reporting und Personal Branding

Aus dem tieferen Verständnis von Strategie und Kernkompetenzen sowie unter Berücksichtigung von Unternehmens- und Personenmarken lässt sich die Geschäftsentwicklung im Rahmen von Jahresabschlüssen, Unternehmensberichten und Veranstaltungen optimal darstellen und kommentieren. Entsprechende Leistungen erbringen wir als Ghostwriter und Redenschreiber. Gern arbeiten wir dabei auch auf Basis der allgemeinen gesetzlichen Vorschriften sowie der originären Daten aus Rechnungswesen und Controlling. Ausgehend von eigenen Fragen lassen sich darüber auch in krisenbehafteten Situationen tragfähige Ansätze für die Finanzkommunikation finden, um vom Unternehmen entwickelte und realisierte Lösungen sowie die Realisation der Unternehmensvision darzustellen.

Denn insbesondere für langfristig orientierte Investoren und Fremdkapitalgeber zählt nicht nur die Veränderung von Ergebnis- und Finanzgrößen. Mindestens ebenso wichtig ist für sie, wie trotz Unsicherheit und Veränderungen erfolgreich gearbeitet wird. Mit entsprechenden Informationen haben Unternehmen und Führungskräfte die Möglichkeit, an ihrer eigenen „großen Geschichte“ von Erfolgen und Rückschlägen zu arbeiten. Mit dem Darstellen von erkennbar eigenmotiviertem Verhalten lassen sich systematisch Vertrauen und Reputation, Unternehmens- und Personenmarken aufbauen. Die verantwortlich handelnden Personen können sich als agile „Macher mit kontextueller Intelligenz“ profilieren. Dies gilt für kapitalmarktorientierte Kapitalgesellschaften und mittelständische Unternehmen gleichermaßen.

Erwartungsmanagement

Wachsende Bedeutung für Finanzkommunikation sowie optimale Unternehmensbewertungen gewinnt das strategische Risikomanagement der Unternehmen. Denn in einer von tiefgreifenden Veränderung und Unsicherheiten geprägten Unternehmensumwelt lassen sich ursprüngliche Strategien und Konzepte immer schwerer umsetzen. Die „Financial Community“ muss bestehende Risiken daher in ihre Entscheidungen „einpreisen“. Boedecker.Colleagues unterstützen ihre Kunden, die dazu erforderlichen Informationen zu erstellen und im Rahmen des Erwartungsmanagements rechtskonform zu vermitteln. Für Risikoberichterstattung und eventuelle Krisenkommunikation sind wir beratend tätig.

Insgesamt reichen unsere integrierten und modular aufgebauten Services vom ersten Research und Erstellen des Konzepts, über das Durchführen von Kommunikationsaktivitäten, bis zum regelmäßigen Analysieren von Marktumfeld und Kommunikationsergebnissen. Dabei sehen wir uns mit unseren Kunden und ihren anderen Servicepartnern in einem Team. Für die Arbeit bestimmend ist das gemeinsame Ziel, dass Sie die Financial Community und andere Anspruchsgruppen mit Ihrer Kapitalmarktstory nachhaltig überzeugen.

An welchen Stellen wollen Sie die Finanzkommunikation Ihres Unternehmens optimieren? - Nehmen Sie doch unverbindlich Kontakt mit uns auf!

 

Weitere Informationen:

Personal Branding für Unternehmer, Vorstandsmitglieder und Führungskräfte | Redenschreiber für Unternehmens- und Finanzthemen